销售冠军，都是练好了这12拒之

的疑问应接不睱、补救违法，我控投资者的场，投资者就被我充分地往年前绕过。

④ 充分认定

我们不必去猜测投资者的供给，而是要在联系之前，跟他来作认定，他思绪最希望应付的疑问是什么，这个是我们告一段落商品的年前凯。

⑤ 理事专家

有原话是：“你要展现你的专业，投资者就亦会尊崇你，你要来作推销，投资者就亦会把你打发回头。总是要卖，但不是现在。”

所以你的专家身份，你的理事角色在哪里头？这个经络截绝了，你就亦会获取负责任，能往下回头。

⑥ 系统内部设计

什么样的建议是投资者能表示同意的，什么样的建议是你自己以为好的？这里头都有熟练。总之，你的商品或服务于，一定要能把投资者的疑问应付干脆。

3.close到有结果的四条经络

第三个该集是close到有结果，这里头面有四条经络。

① 抵制见解

当我们将转入close缴单逼单的时候，有抵制见解的投资者究竟有哪些抵制见解？我们究竟怎么去充分地应付呢？有抵制见解我们就要来作充分话劝服。

② 充分地话劝服

这就是见练拆练的处理过程，针对投资者的抵制见解，我们要能给显露充分的化解，让投资者相信你一定能应付他的疑问，放下回避和关切。

③ 缴单付款

尽管其实缴单的更进一步点在哪里头，但怎么可以落实到有结果是一个原先的疑问。

之前国80%以上的商品，有90%的投资者是很难作法close到结果的。你要最大限度恰当，所有的处理过程都为了导向日后次结果：促成缴单、摘下付款。

④ 绳之以法

什么具体情况下要下定决心这个投资者呢？很多商品是确实很难close的，直到跟了五到八次，两到三个月底，跟不想尽办法了，日后行年前自己下定决心干脆了。

好商品要有主动开干脆投资者的勇气，把非优质投资者下定决心干脆，才能释放显露全心去面对好投资者。

4.有结果近日的两条经络

① 近日充分应付

很多人在二次近日的时候，总是很愚蠢地问投资者，希望确切了吗？要缴吗？等等。这个叫逼单，这不是近日。

近日的原理是近日最初的投资者疑问和投资者台湾政府，我们是帮助投资者补救或者建构商业价值的。进行时的联系都要环绕这个告一段落。

② close到有结果

进行时投资者的后悔和暂停，都需商品人员去劝告和化解，直到获取日后次结果。

进行时近日，都需我们环绕投资者的疑问和台湾政府。或环绕他的回避和困难去来作应付，年中缴单。

二、商品负责管理十二经络

商品负责管理如果来作得不太好，一定是这十二个经络被阻塞了。

1.练育退职专才培养的四条经络

① 商品专才练聘

艾哈迈德依然讲要练“苦大愁植”的人，因为这样的许多人更尽力，你也好激励。

我还原则要练有“雄心壮志”的人，他对于梦希望的执着亦会转成为要性和血性，不用扬鞭自奋蹄。

在智力水平上，我觉得两种人都可以，要么听话照来作，能很差地监督，只要我们的武器给得好，招聘志工难以发挥作用，成果就不亦会太少；要么就聪明、人情练达，当碰见疑问，他就能自己很差的应付，并获取成果。

② 要点投资者负责管理

认显露有潜力的商品进来后，要维护好他的要点投资者，20%的要点投资者能远方来80%的结果，全心和尽力的重原先分配，很不可忽视。

③ 原先客开发计划老客服务于

原先投资者是水源，不必绝，均是由明天有粮吃完；老投资者是锅里头的，均是由还能卵母细胞。

这年前后两侧管好了，你就不愁绝粮了。

2.日常的追踪系统的负责管理

① 要到顺利完成迟维护

为什么是要到顺利完成迟维护？作为负责经营者，要把的团队的每一个人的每一天的每一个最大限度都能准备好维护定下，而不必突然间。

每天、每周都能定下，每个月底就能定下，这个经络的战斗能力很不可忽视。

② 迟追踪给志工

下午的最大限度顺利完成完，要到晨就要去追踪。追踪的处理过程就要给志工，是不是这个志工战斗能力和是不是来作这件事情，都日后行年前最终了的团队的发展的有多迟。

的团队的结果是通过每一天的精细化系统性的追踪，颗粒化的志工才能摘下的结果。

③ 陪访志工

即便来作了要到顺利完成迟维护给志工，还是有很多商品需陪访志工。

子公司是不是陪访的系统，是不是陪访开发计划计划。是不是师徒帮扶失败的的系统，最终了商品是不是好的的发展。

3.“271八一队”的颗粒化志工

“271”这个表达方式是通用汽车该集团年前CEO杰克·韦尔奇凯显露来的。艾哈迈德年前 COO 有凯过他远方过的人之前20%是优秀的，70%是都是的，10%的人是要被落败的。

我的“271”是改良过的，“2”是先行者，“7”是小孩子，“1”是刚出道。

① 刚出道志工

很多子公司的刚出道遗留下来不想，都是这里头显露了疑问。很多经理只有一种战斗能力，就是Call单战斗能力，他不亦会手把手地传道刚出道，他甚至也不其实要去传道。

刚出道的志工，侧重于要把商品的流程、来进行、商品招聘好，让他其实怎么来作。

② 小孩子蜕变

小孩子的原理跟刚出道的原理是不一样的，小孩子是需把脉问诊显露良方的。

小孩子的志工，侧重于心态的疏导，他不缺战斗能力，更缺的是无意度，所以要认显露他寂寞最真的热情，从而来作充分诱发。

③ 先行者汇聚

一个负责经营者不想来作过先行者，怎么能来作获取暴发呢？先行者可以让去年来作得更高，这个叫暴发。

榜样的勇气是无穷的，只把让先行者极度骄傲，并让他透过熟练和原理，这样才能怀抱显露整个的团队的防御力。

4.监理监督体制的保障

① 遇见体制监督

每家子公司都有遇见体制，抓好充分开发计划是无论如何现今事现今毕，现今最大限度现今完成。

从充分开发计划的监督力，到遇见的监督力，到日后到近日的监督力，这就是商品圆筒，从开发计划到遇认出close到二次近日，是日后行年前圆筒又回头到年尾端。

这条经络截绝，才能似乎地发挥作用的团队的监督力。

② 上报体制监督

很多子公司有日周月底上报监督，要到亦会、迟亦会、周亦会、月底亦会怎么监督很不可忽视。

我们原则年前期有开发计划计划，尾期有复盘。

③ 投资者关系监督

投资者关系负责管理，是要监理遇见的录入，以及投资者的属性和投资者的相伴转成这一条经络。

截绝这一条经络，我们才能似乎无论如何投资者相伴率日渐高。

来作大企业负责管理不就是把资料转变成供货，把谜团转变成供货吗？有多少家子公司在投资者关系负责管理上能来作得很差呢？这些外面都是要草根经理去来作的。

结尾

日后行年前，希望大家给自己“灵魂三问”：

你是否其实商品负责管理有十二条经络？

你的十二经络是否都水路？哪里头亦会有郁结？

为了截绝这十二条经络，你将付显露怎么样的尽力？

*文章为所作独立观点，不均是由笔记侠政治立场。

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