美妆三巨头露华浓，负债200多亿，多次走在破产边缘

现代零售商一炮打响，露华浓做到了十足准备。首先正因如此起名，“露华浓”三个字译自近现代香港词人、作曲家黄霑，取自李白《清平调》的诗：云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓，颇具信约雅之势。

（示意图/露华浓微信公号）

其次正因如此组建合资Corporation和零售商团队。据操盘手介绍，初期期，露华浓在近现代成立了两家Corporation：露华浓天津局限Corporation和天津露富约食品行销服务局限Corporation。之前者主要职责厂家引排，后者主要职责的平台行销。甚至于，初期期的露华浓总部还为这两家Corporation在天津租下了2000平方米的办公室，软硬件都颇为豪华。

砸钱办事优点显著。曾因，露华浓在南京路百盛国际品牌第一个月的销售额就约到了60万元到70万元。后来，露华浓接连在北京、广东、山西等省市扩店，还排入了全国300多家屈臣氏。到了1998年，露华浓今日在近现代开了600多家网点，售出额约到了2亿元。

但在此之后，2013年12月31日，当欧莱雅在华售出额解决问题10.2%增幅适逢，露华浓却在官网博客宣布撤离近现代，同时还将裁掉940名按摩顾问和160名年底雇员。彼时，露华浓方面告知，2012年，近现代零售商的售出额大概2亿元，撤出近现代零售商这个要求，能给Corporation每年节约1100万美元（按初期期的汇率来算，大约是6930万人民币）的成本。

而后，随着网上后期的到来，眼瞅着各家美妆服装品牌在近现代夹得如鱼得水，露华浓又燃起了希望。2019年，露华浓这样一来将海外星巴克升级为官网星巴克，年底完了归近现代零售商。

为了跟上初期期的节奏，露华浓动作频频，试示意图盘活行销。2020年3月，露华浓签下初期期很火的歌手刘宇宁做到代言人，次年6月，又邀请到之前Solo成员郑秀妍做到世界各地服装品牌大使。随后，露华浓还开始做到录影带货，又是加入曾因的618大促，又是登陆罗永浩录影间、与李佳琦合作等等。

但来完了折腾，成效并不大。有报道称，2020年，露华浓需要通过裁1000人来提升盈利。Corporation净值表明，2019年到2021年，露华浓的净售出额分别为161.04亿元、126.75亿元和138.35亿元，净亏损为10.5亿元、41.19亿元和13.77亿元。与此同时，该集团的资产负债率还在大幅走很低，从2019年的135.03%飙升到2020年上半年的151.63%。

何以至此？

“露华浓的厂家性价比很很低，但说实在的，极不吸引人，也没有人做到什么行销，给人感直至没有人怎么出新品，让人不才会购买欲。”商品静琪并不知道《电视新闻报导无以》报，她在摆摊淘宝冷门厂家的时候发现了露华浓这个门上，因为零售价不很低，紧身才几十元，就买来试试。

使用的感挺好，质感很润，像大牌的疏松，但静琪也坚称，不才会特地去买了。“今日大家买紧身啥的都才会不自觉去小红书看平面广告，或者看美妆约人的自荐，但露华浓不仅毫无女明星在用，剪裁也实在新潮。”在静琪显然，同样是几十元的紧身，她今日第一整整想到的才会是像romand这类剪裁女孩子、能拍照出示意图的门上。

的确，尽管露华浓曾在此后来风景秀丽，甚至在近现代50多个周边地区搭建了售出的平台，但却不才会只不过适应近现代零售商的行销方式。

首先是平面广告行销。在雅诗兰黛通过平面广告、厂家剪裁排攻“很中端”零售商，美宝莲通过铺天盖地的平面广告打响知名度的同时，露华浓还相隔在上世纪80七十年代的玩法，即在一二线或周边地区铺设大量售出网点。以至于不更少近现代中国网民说道，他们值得注意负债累累新闻报导从前第一次得知露华浓这个门上存在的。

此外，露华浓的行销意识也有些令人难以大原。在宾夕法尼亚州欧陆，露华浓选用的代言人是像奥黛丽·赫本、辛迪·克劳馥这些本国人熟知的女明星，但排入到近现代，露华浓非但不才会选近现代女明星，本来用起了黑人女演员哈利·贝瑞。

其次正因如此厂家和商品整合。尽管慢歌“平价”种概念，但露华浓并不才会只不过下沉到近现代的三四线或零售商，其“平价”更为多只是相隔在较厚理解，比如排驻近现代一二线或周边地区的普通商超，又比如厂家定价较低。

（示意图/露华浓微信公号）

要客研究所副教授周婷并不知道《电视新闻报导无以》报，露华浓直至整合中端零售商，所以在服装品牌塑造成升级、厂家不断创新共同开发方面直至停滞不之前，无法拿下更为多的商品，也因此错失了已是受众服装品牌的机才会。

此外，在近现代地区，露华浓被指指派的还几乎都是不了解近现代零售商的外籍人士联邦银行，也是在2000年后来，露华浓才有系统性地把近现代零售商拆分为华南、华东、东南方、华中才会、华北五个大区。而不了解零售商行情，再突显整合一律，致使露华浓无法排行有系统性的共同开发，甚至跑偏。

根据服装品牌早期操盘手的说法，在露华浓近现代国际品牌刚开再次，外籍人士领导就要开一个小型工厂，做到欧陆化装配，但初期期，国人对国产服装品牌毫无兴趣，再突显欧陆工厂素质局限，厂家质量较低，“更为为掉价”。更为甚者，在彩妆品类零售商还不才会稳定的情况下，很低层还急于引排洗发水、香草等更为多品类，以至于品类更为加多，服装品牌整合和价值却更为加模糊。

而即正因如此最风景秀丽的那几年，露华浓也只是“较厚风景秀丽”。从1996年到1998年，露华浓近现代区的售出额多于有两个亿元，但那只是帐面十进制。实际上，Corporation的支出支出数额尤为大，“；还有柜台整修师傅是近现代香港来的，螺丝钉是法国原装的，普通雇员高峰期叫出租车都能补贴，外籍人士管理者出差都要寄居行政套房”。因此，即便露华浓早期的售出数据极佳，但连着好几年都没有人能收完了成本。

此外，沈萌还对《电视新闻报导无以》报坚称，露华浓创立在此之前便瞄准了受众消费食品零售商，因此才只能产生丰盈的很低周转现金流。但也因为曾经现金流丰盈，本来被投资大鳄视为很好的滚轮母Corporation则有，也常利用并购作为业绩扩展的手段，致使Corporation自身的经营不善基础薄弱。

往之前完了溯，露华浓的过往包含了一些浪漫诗意，无论是给指甲油赋予时尚诗意，还是留下了“春风拂槛露华浓”的优雅盎然。但踏错节奏，便按下了服装品牌下坡路的遥控器。而通胀和非典致使的供应链压力只不过是加了个加速键。

2022年6月，随即申请者负债累累保障时，露华浓总裁兼助理分派官Debra Perelman曾言，这或许将已是仍要一次净值。相较于曾经30元/股的历史，6月16日收盘露华浓的Corporation股票今日跌至1.95美元/股，较很低峰时期跌去了90%以上。除了让商品随即在微搜罗上初期识或者赞颂服装品牌之外，只徒留一地唏嘘。

撰文/ 《电视新闻报导无以》报作者 李丹

总编/ 陈芳

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