拼时也和 SHEIN 互殴，用「中国模式」向美国电商砍一刀

争夺海外 Z 世代，登台一些公司震撼

科尔尼咨询公司曾因这样评分 SHEIN：

如果它能够在许多人群中站稳脚跟，并始终与他们同在，那么不太不太可能可以成巴塔哥尼亚的说服力竞争对手。

这话拿来六角讽刺 Temu 也未尝不可。浏览它们的主页，你亦会推断出有只不过细微的相似性。

打开 SHEIN 首页，欧美大风的图表迎面而来，分门别类的消费者以万计数，身着搭建议和关键词自荐挽救并不需要困难病患者，还有大写的折扣信息让价位马上折上折。项链 2.3 美元、运动裤 4 美元、短袖 9 美元……诱导头脑发热的游人点进去 get 同款。

Temu 首页的顶端是闭幕式的逆动人口，均会预约栏的的产品吸引眼皮，10.79 美元的笔记本电脑怀表、0.97 美元的萨多韦、3.63 美元的鼻毛采摘支架......销量几千到上万差不多。此后往下是返校专题、多会行政公署、身着搭建议，以及眼花缭乱仿佛很难边上的消费者逆。

这些花花绿绿的消费者，将会被集中打包，出有现在互动新闻媒体的横屏里。

Temu 和 SHEIN 在宾夕法尼亚州的兴起，和预算依赖于、靠拢大众化的 Z 世代脱不开关系。

在 TikTok 的 #Temuhaul 或 #SHEINhaul 页面下，许多人展览诡异餐馆的成果，并附上「50 美元的 Temu 盲盒」之类的问道明文字，让屏幕内外共享算法带来的「餐馆戒除」。

▲ 图表来自：TikTok@rosee_20

或许，SHEIN 无论如何都是一个「网感」不亚于的知名品牌。互动新闻媒体始终是 SHEIN 经营方式的核心，也让它抓住了年所的逆量储蓄。

SHEIN 从 2012 年起马上与高雅博主协力，寄几件衣服就能换来回头心试身着和带货，要知道 Instagram 诞生于 2010 年，网红经济起初还是新鲜事物。

这种带货传统文化延续至今，现在 SHEIN 与小网红、大咖明星、纵向弯道博主都有协力，就连海莉·斯威夫特也身着上了 6 美元的浅蓝色短款衬衫和 5 美元的金丝印花打底裤。

与此同时，SHEIN 也爱打效果海报，从外部链接到的产品或购买者，最简单粗暴地拥护你马上买了东西，而不是坐下来把自己外包装成某种社亦会生活方式。

中国工商银行证券除此以外发布的一份报告显示，SHEIN 在 TikTok 上的网路上数量，比任何其他饰品知名品牌都多，Instagram 网路上数量则排名第三。

Temu 都只是个「推销天才」，或许互动裂变和游戏化餐馆是合来日的传统文化艺能。

Temu 在 2022 年 9 同月直扑宾夕法尼亚州，足足一年上线 25 个市场需求。长时间内攻城略地，既因为合来日风险管理的领军，也离不开 Temu 的钞能够。

帕新返利、网红转用、扔下海报，简言之是极大规模地购买了逆量。从 Facebook、因特网，马上到为系统设计店面搜索词免费，Temu 通过差不多所有推销网络服务接触种子使用者。

▲ Temu 和新曲简马上漫画国际版的百万粉 YouTuber 协力.

2 同月 12 日，Temu 在的大级碗转用了首个海报，时长 30 秒，现场直播了 2 次，花费了约 1400 万美元。

的大级碗是宾夕法尼亚州全国性篮球比赛，观众以亿计数。Temu 从此一炮而红，与前一天相比，的大级碗当天 Temu 的点击量骤减 45%。

这则海报的宣传语，将 Temu 的相对于袒露无遗：Shop like a Billionaire（像金融家一样餐馆）。换句话问道，Temu 的无尽并不需要和昂贵价位，给了我们有钱人的错觉。

让人友尽的合来日「砍一刀」，则以加以改进国际版本出有现。一位加拿大使用者抱怨，一切都是获得免费礼品，必须在 24 时长内邀请 7 位新使用者并完成下单，如果的大时就从头马上来。

▲使用者吐槽 Temu 的折扣码.

或许是为了避免和 TikTok 相近的遭遇，大杀四方的 Temu 和 SHEIN，不约而同对出有身维持低调。

2021 年，SHEIN 将总部迁到新加坡，原先总部位处金陵。Temu 由合来日该集团 2022 年创立于匹兹堡，同月份 4 同月，它在主页「关于我们」界面删去了与合来日的共同点。

扑 Zara 脚踢巴塔哥尼亚，争做「掌控狂」

热热闹闹的推销落地，是一笔笔精打细算的生意。为了达到独创的灵活性和价位，Temu 和 SHEIN 都称得上「掌控狂」，但具体方式有些差异。

在此前的文章里，我们已经介绍过 SHEIN 的「小单太快返」种系统：

SHEIN 为每种新款式生产厂 100 到 200 件的的大小成品，并衡量市场需求质子化。如果强烈反响很好，抓紧生产厂非常多，否则及时止损，灵活应对消费者慢速变化的喜好。

它的上新速度胜过一众太快高雅知名品牌，依靠的是基于大数据的市场需求学术研究和款式其设计，以及珠三角成熟的纺织业和强大的风险管理管理体系。

2022 年，SHEIN 经销商额增长 46%，擒 290 亿美元，首次的大过 Zara 单知名品牌上半年经销商额，以的大太快高雅之名，反败为胜了太快高雅滥觞。

虽然都是「马上宜大碗」，但 SHEIN 和 Temu 从基因上是不同的。

SHEIN 属于的大太快高雅，其设计和经销商自有知名品牌的饰品，将生产厂外包给珠三角纺织业，它强在上文问道到的风险管理管理，剩余周转太快，款式上新又多。

Temu 则是合来日的姐妹国际版，如同一个大型该网站的大市，平台不督导其设计和生产厂，而是召募备有的产品的第三方买了主，将价位低、全精的消费者卖给世界各地。

Temu 不学 SHEIN 的六角形，但有 SHEIN 的神，它都只牢牢解围了风险管理，这主要说明了在对第三方买了主的管理——价位、品控、电子商务、自营等片段，Temu 都要介入。

《末班 LatePost》报道，为了必需时效，Temu 要求的大市提前备货，如果没货了消费者亦会被自动下架；为了维持一些公司，Temu 拥有最终定价权，其中一条规矩是不大于巴塔哥尼亚上的价格比。

甚至，的大市加入 Temu 之后，仍有随时被淘汰的不太可能，如果 Temu 找寻同精非常马上宜的并不需要，当前的就亦会被替换。

合命压价的同时，Temu 也做了一定的品控，有些精需要的大市先寄样品给 Temu 审定，然后才能备货到河运中村，避免假借伪劣集中出有现。

失去发言权的的大市，等同于单纯的供货网络服务。《连线》杂志采访的一位小件家居的大市表示，Temu 时常亦会要求涨价，一旦转回它的风险管理就并不需要盈利。

2022 年 11 同月，Temu 的客单价为 20 美元到 25 美元。他们的目标是，宾夕法尼亚州人每年从 Temu 购买了 30 次，平均订单规模为 50 美元。

当 Temu 奋斗提升客单价，入港已久的 SHEIN，也开始为了让与以往不同的经营方式和风险管理体系。

Temu 上次 9 同月在宾夕法尼亚州推出有时，实体化了一个小目标：同月份 9 同月此前，非常少一天的买了卖总额（GMV）的大过 SHEIN。

这并非白日做梦。同月份 5 同月，宾夕法尼亚州使用者在 Temu 上的支出有比 SHEIN 低于 20%。

面对气势汹汹的 Temu，SHEIN 明显急了。

从 5 年末开始，它也像 Temu 那样，带入第三方买了主，向平台化主导，不局限于高雅，经销商非常多样的的产品：50 美分的项圈、2 美元的拿着大扇叶、39.99 美元的迷你沙发......

▲ 家具是 SHEIN 除此以外新增的的产品之一.

SHEIN 的重点试办实例，之外年经销商额的大 200 万美元的巴塔哥尼亚买了主。买了主相对于和 SHEIN 相近，新曲物美价廉，但进驻 SHEIN 宾夕法尼亚州主页的，也更有 Paul Smith 等高端知名品牌。

这样一来，SHEIN 的消费者精非常丰富，收入；也也比自营知名品牌非常多元，还和 Temu 的主场有了重合，开始操心电子商务、自营等基础设施关键问题。起初有新闻媒体评分：

SHEIN 在经销商一切消费者的业务上同样巴塔哥尼亚。

SHEIN 和 Temu 这对压倒，在水深火热之中日渐像对方。短期之内，它们是彼此最大的竞争对手，巨头巴塔哥尼亚则是它们都在攻克的终极 Boss。

虽然经营方式大致相同，但 SHEIN 和 Temu 回头的都是薄利多销的路线，凭借精密的风险管理其设计，维持一些公司系统的运转，吞吐种类都有的的产品。

对于消费者们来问道，这两个平台或许很难什么本质的不同。它们的未来亦会何去何从，除了法庭上的论战，最终做出有并不需要的，主要还是大多数沉默不语的、对价位敏感性的海外买了家。

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